Každý z nás to někdy musí udělat a obvykle ne uplně rád. Self-promotion, tzv. sebepropagace. Vše ale půjde snáz s našimi sedmi tipy a jedním tajným navíc!
Propagace sebe sama může být složitá. I ti nejlepší v oboru ji obvykle oddalují, jak jen mohou. I samotný termín „sebepropagace“ je poněkud zavádějící. Neměli byste poutat pozornost na svoje soukromé já. To si schovejte jen pro své blízké. Self-promotion znamená propagaci sebe, coby profesionála, který ví, jak uspět v podnikání. Tak tedy, tip číslo 1:
1. Držte se pravdy a toho, co je vám vlastní
Vám, coby odborníkovi. Neexistuje sice žádný úplný recept, jak na to, žádný seznam ingrediencí, protože každý jsme jiný. Přesto je něco, co vám může pomoci – hlavním cílem self-promotion je získat si důvěru klienta. Nestačí jen být vidět a nalákat davy, je třeba získat si klienty, kteří se k vám budou vracet. Kteří vás doporučí známým. Kteří vám budou důvěřovat, že svou práce odvedete dobře… a tak podobně. Není samozřejmě nic špatného na tom umět na sebe upoutat, ale měli byste lákat na sliby, které dokážete dodržet. Což nás také přivádí k tipu číslo 2:
2. Vždy dodržujte, co jste slíbili
Nikdy nedovolte, abyste museli své klienty zklamat, protože nedokážete dodržet své sliby. A tím nemyslím jen dodržování deadline, ale i způsob, jakým se propagujete. Nesplněné očekávání klienta není pro podnikání, ani pro vaši motivaci nic dobrého. Například, pokud prodáváte módní oblečení z vysoce kvalitních látek, není asi dobré zrovna nejlepší způsob reklamy levný letáček vyvěšený na nástěnce někde na školní chodbě.
3. Nepotřebujete drahou reklamu
Povím vám jeden příběh. Na rohu, kousek od mého domu, je malinká pizzerie. Je to ne příliš útulné místo, jídlo se dá koupit pouze s sebou a upřímně, ani ta pizza není zas tak dobrá. Jejich webové stránky jsou jeden velký zmatek, ve kterém nedokážete najít ani telefonní číslo, abyste si mohli pizzu vůbec objednat, a přímo nad vchodem jim visí křiklavý, nevkusný nápis. A přes to všechno, bez jediného haléře za reklamu, to místo prosperuje. Majitel tvrdí, že je to díky kvalitnímu jídlu, ale já vím, že tím to být nemůže. Z restaurace totiž nečiší ani trošku atmosféry, ani kapka takové té italské nálady, jako by člověk od pizzerie čekal. Přesto se tam i já stále vracím. Proč? Protože mě majitel zná jménem. Protože je na mě milý a povídá si se mnou, zatímco čekám na pizzu. Protože ví, co si dám, ještě než to vím já sama. Protože se takhle dokáže přizpůsobit každému jednomu zákazníkovi, který k němu přijde. A přesně to je příklad úspěšné sebepropagace. A dokonce takové, která nic nestojí.
4. Sežeňte si na pomoc profesionála
Samozřejmě ne všichni jsme schopní komunikovat s klienty tak jako Ital v malé restauraci, mnohdy ani nemáme šanci promluvit si s nimi tváří v tvář. A právě proto se vám bude hodit kvalitní webová stránka, logo, vizitky. Ať už se jedná o cokoliv, sežeňte si na pomoc profesionála. Pomůže vám s designem, texty, SEO, nebo strategií pro sociální média. I pokud se rozhodnete vytvořit si stránku sami pomocí Squarespace nebo WordPress, i pokud jste odborník na psaní, design, SEO nebo sociální sítě, stejně si sežeňte názor jiného profesionála. A možná i druhý, třetí, čtvrtý. A jestli se bojíte, že si nebudete moci dovolit zaplatit jinému podnikateli na volné noze, co takhle nabídnout na oplátku své služby?
5. Já pomůžu tobě, ty zase mně
Především pokud v podnikání teprve začínáte, vyplatí se vám „vyměňovat si“ služby s jinými odborníky a vytvořit si tak kvalitní síť kontaktů. A zároveň máte něco navíc do seznamu zkušeností. Sice si za to večeři nekoupíte (pokud se tedy nedohodnete například s pekařem), ale z dlouhodobějšího hlediska je to ten správný krok. A vlastně i z toho krátkodobějšího, vždyť, je snad něco špatného na profesionálních webových stránkách nebo perfektně navržené reklamní strategii?
6. Internet, internet, internet
Internetová síť je klíčem k úspěšné self-promotion. A je z čeho si vybírat. Existují stránky, jako např. Upwork, které pomáhají propojit klienty a podnikatele. Ať už pracujete v jakémkoliv sektoru, na internetu najdete pomoc. Stačí si vybrat správné facebookové skupiny, twitterové účty a dostanete se k zakázkám, o kterých se vám ani nesnilo. Přesto vás prosím:
7. Komunikujte i offline
Reálná komunikace s klienty je stejně důležitá jako ta virtuální. Vydejte se poznat nové lidi na konference, či různá setkání. Pokud pracujete z domova, nebo dokonce například z kavárny, zkuste zvážit práci v nějakém společném kancelářském prostoru – alespoň na pár hodin v týdnu. Nejen, že budete motivovanější, ale umožní vám to také potkat lidi podobně smýšlející, jako jste vy a můžete si tak vytvořit opravdovou, vlastní síť kontaktů.
Tak, to byl tip číslo 7, ale počkat! Ještě mám jeden navíc, takový můj tajný bonus!
Bonus: Skupinové financování
Věřte, nebo ne, skupinové financování (crowdfunding) je jedním z nejlepších způsobů, jak se na trhu zviditelnit. Mluvím z vlastní zkušenosti – ukázat se na nějaké crowdfundingové stránce, jako např. Kickstarter co. se vyplatí, i když třeba neuspějete. Můžete pracovat na projektu, na kterém vám opravdu záleží – knize, kterou jste vždycky chtěli vydat, prototyp, který jste vždycky chtěli postavit, projekt, o kterém jste snili po léta. Tak jen do toho! Skupinové financování znamená, že vaši práci uvidí lidé ochotní utrácet peníze, prakticky aniž by za ně něco očekávali nazpátek – a to není špatná cílová skupina, ne? A pokud váš projekt neuspěje, získáte alespoň cennou lekci. Ale kdo ví, třeba bude váš projekt úspěšný a budete moci pracovat na to, o čem jste vždy snili.
Hodně štěstí! A nezapomeňte – nepropagujte své soukromé já, ale to profesionální. Je to velký rozdíl.
S pozdravem, zistemo
